为期五天的第八届浙洽会、第五届消博会于6月12日在宁波胜利落下帷幕。本届浙洽会、消博会以“合作、互利、共赢”为主题，在内容安排上坚持以商为本，继承创新，保留特色，务求实效。据统计，共有6.8万中外来宾参会，11.2万人次进馆洽谈、参观。壳牌、汇丰银行、GE、微软等70多位世界财富500强企业和知名企业的全球或地区总裁到位，法国鲁昂市、日本静冈县、德国石荷州等24个浙江国际友好城市组团参展。大会期间，包括路透社、亚洲新闻联盟等全球著名媒体在内的近400名中外记者到会采访。

丽水市组成了以刘秀兰副市长为团长，以客商代表、市直有关部门、各县(市、区)领导及有关部门负责人为成员的代表团，以及一批企业负责人、营销人员代表共300多人参加了浙洽会、消博会，丽水市代表团充分利用浙洽会、消博会搭建的平台，共享全省客商资源，踊跃参加长三角发展国际峰会，积极开展投资洽谈、产业对接、贸易展览、人才交流等活动，取得了丰硕的成果，圆满完成预定的各项目标。达成签约项目1个，总投资2500万美元，协议外资1000万美元，组织39家企业参加产业对接洽谈，共有4家企业与外商达成合作、合资意向，1家企业达成贸易合作意向，并有10多家意大利公司提出了考察我市汽车配件企业的要求；在消博会上，我市企业累计成交260万美元，同比增长11%。另外在引进海外人才智力洽谈会上，我市农业、化工、机械等行业引进国外智力项目19个。

一、丽水代表团的主要活动及成果

1、开放论坛影响广泛

在中国日报跨国公司总裁圆桌论坛长三角发展国际峰会上，我市代表团团长刘秀兰作了题为《环境保护与科学发展》的演讲。阐述了丽水“要金山银山，也要绿水青山”的发展模式和“加减乘除”的具体做法，引进了国内外新闻媒体的浓厚兴趣。国家发改委杂志社、香港商报、《第一财经》、《新财经》杂志等新闻媒体纷纷就丽水如何处理好环境保护和科学发展之间的关系对刘秀兰副市长作了深入采访，并做专版予以宣传，大大地提高了丽水的知名度。

2、投资洽谈签约踊跃

为充分发挥浙洽会的平台作用，促进我市民营企业参与国际合作，丽水代表团根据组委会的对接专场资料，对外商进行深入的分析，确定重点对接专场和重点对接客人，对本地企业进行发动和落实。共组织了39家企业，100多人次参加了九个产业对接专场。通过各专场的对接洽谈，我市取得效果明显，共有4家企业与外商达成合作、合资意向，1家企业达成贸易合作意向。其中青田县温溪开发区与晖业(香港)投资集团就“银色工程”达成合作开发意向，总投资约17亿人民币，项目涉及政策处理，目前正在进一步洽谈和协商。在农业及农产品加工对接洽谈专场上，我市浙江聚珍园公司、浙江绿峰农林科技有限公司分别与台湾三野国际企业股份公司、好力国际股份有限公司等台湾企业达成了明确的合作意向。台商对东西岩风景区等一批旅游项目非常感兴趣，并表示将就汽车旅馆、花卉市场等项目市场等项目来丽考察。在模具及汽配产业对接洽谈专场上，龙泉龙腾汽车空调公司、浙江荣盛过滤器制制造有限公司等7家专业生产汽车配件企业参加了洽谈。外商对我市参会企业的生产经营现状、产品特色及优势、研发能力等方面进行了深入细致的了解，互相就双方合作方式等情况进行了探讨，11家意大利企业达成了投资考察意向。

罗马尼亚华侨林万荣先生独资的品牌服装生产项目在浙洽会上签约，总投资2500万美元，协议外资1000万美元。

另外有3家企业参加了伊朗的投资说明会，并就伊朗中国商贸城的具体情况进行了仔细的了解，为下一步走出国门开展跨国经营做了前期准备。

3、出口成交再创新高

本届消博会我市有35家企业参展，共有39个摊位，主要有食品、轻工、服装、工艺等摊位，展品都是我市具有本地特色的自有品牌。累计成交260万美元，同比增长11%，交易量排在前列的是食品和服装，从国别来看，居前三位的是韩国、东欧、美国。除了收获订单外，各参展商和企业进一步了解了国际需求，增强了将产品打入国际市场的信心。

4、人才引进成效显著

在本届引进海外人才智力洽谈会上，我市引进海外智力项目19个，主要涉及农业、化工、机械景观规划建设等行业，智力来源国主要是德国、以色列、法国、意大利。

二、主要特点：

1、领导重视，部门支持是关键。

在浙洽会、消博会筹备阶段，市政府就把它作为今年对外开放工作的一件大事来抓，刘秀兰副市长亲自听取浙洽会筹备情况汇报并作出重要指示。大会期间，刘秀兰副市长、邢志行副秘书长等市领导参加了大会组织的一系列重要活动。领导身体力行和率先垂范确保了我市代表团各项工作的落实。市外贸局、外宣办、侨台办、劳动人事局等市直部门对本届浙洽会、消博会也十分重视，做到了人员，工作的全面到位，为“两会”取得圆满成功奠定了坚实的基础。

2、职责明确，工作扎实是基础。

在前后半年的筹备过程中，筹备小组本着抓紧、抓早、抓主动的工作思路，较早对总体工作进行了策划、组织、协调和部署，及时研究确定了具体筹备方案，落实组织机构，明确责任分工，分解下达工作目标。各县(市、区)分团也都认真制订工作计划，对目标任务作了进一步的分解和落实。在筹备过程中，筹备小组办公室根据阶段性工作的进展情况、适时进行了检查和推动，并多次召开筹备工作会议和联络员会议，研究落实项目推介，客商邀请、产业对接、企业参展、会务组织等重要问题，加强了各工作组和各县(市、区)分团的工作衔接，形成了强有力的指挥中心。在大会期间，筹备小组各工作组，各县(市、区)分团树立全局意识，发挥协作精神，精诚合作，有效形成了工作合力，从而确保了大会的圆满成功。

3、突出重点，务求实效是核心。

一是牢牢把握项目是招商的关键，对全市116个招商项目进行逐个推敲，对项目的可行性进行逐个分析，挑选出20个条件成熟确实可行的项目作为我市重点招商项目。由于推出项目质量的提高，吸引力大大增强，浙洽会期间，台商对以“古堰画乡”画廊步行一条街工程为代表的旅游类项目表示了极大的兴趣。二是认真组织企业参加产业对接洽谈。为能在本次产业对接洽谈中取得实质性的效果，市外经贸局根据各专场的性质，在对接前对外商进行跟踪分析，了解其感兴趣的行业和投资领域，确定了我市的重点组织专场是海峡两岸现代服务业、欧盟现代服务业、农业及农产品加工、模具及汽配产业，另一方面及时准备好对接资料和外宣资料，积极向客商介绍丽水的生态优势，投资环境和投资政策，让客商了解丽水，加深对丽水的印象。

三、抓好浙洽商会、消博会的后续工作

浙洽会、消博会的前期筹备，会上洽谈、签约成交和后期跟踪推进是一个连续体，其工作和成效，绝不仅仅局限在有限的展会期间，因此要继续本着抓紧、抓早、抓主动的原则，扎实做好后续工作，要抓好签约项目的跟踪、推进和落实工作，贸易进出口合同，要确保按时履约，及时提供优质产品，对人才引进协议，要进一步跟踪落到实处，浙洽会期间结交的客商，尤其是重点客商应加强沟通联系，增进了解，寻求合作的机会。总之要通过扎实的工作，尽快把大会的成果转化为现实生产力。

四、建议

1、组委会在提供产业对接客商的资料时应尽可能详细、准确，今年有不少客商的资料与实际不一致，如客商拟合作范围提供不准确，给县(市、区)工作带来不便。

2、证件种类过多，建议简化，来宾证取消贴照片。

3、浙洽会时间太长，后两天形同虚设。