在世界经济一体化步伐越来越快的今天，处于加入WTO后外贸依存度已超过50%的中国，企业要加快发展、做大做强，必须立足国际、国内两个市场，利用好国内国际两种资源。浙江元立集团从1999年开始致力于开拓国际市场，先后在阿联酋迪拜、南非约翰内斯堡、新加坡设立了分公司，专门销售集团公司生产的钉、丝类金属制品。通过连续多年的努力，我们的产品已销往世界五十多个国家和地区。2006年出口钉、丝类金属制品7万多吨，自营出口销售收入3154万美元。今年1-4月，出口产品2.22万吨，自营出口销售收入1161.43万美元，分别比去年同期增长32.8%和41.25%。

我们集团公司生产的镀锌铁丝、普通元钉、水泥钉、地板钉、丝网、电焊条、螺栓等建筑五金产品。从中国来讲，单个企业金属制品生产量我们公司已是最大。所以，国外的客户，尤其是大客户都希望与我们合作。我们公司的实力、产品质量、信誉等在国际市场上已得到了普遍认可。元立的品牌已成了小企业仿冒的对象。元立的定价在中东钉丝市场上已起到了风向标的作用。一些小企业都是以比元立产品报价每吨低10-20美元作为定价依据。2006年，集团公司生产金属制品26万吨，出口7万吨，占到了整个产量的26%。我们的体会是出口与内销是一个人的两条腿、一只鸟的两只翅膀，缺一不可。

出口对整个企业的经营至少有以下几个好处：

     一、出口有利于平衡国际国内两个市场的销售和价格，有利于企业的快速成长。

任何产品都有一定的销售半径，特别是运输量大的金属制品更是如此。如果仅仅局限于国内市场，那么除非你成本特别低或牺牲应得的利润来确定销售价格，否则你生产的量超过一定的限额，你的边际利润肯定为零。而面向两个市场，情况就会大为改观。特别是国际市场，市场容量巨大，需求强劲。着眼于两个市场确定生产和销售策略，就可以做到胸有成竹，游刃有余。我们集团公司金属制品的产量每年都以30-50%的速度在增长，但每年的出口比例一直保持在25-30%的范围，两个市场互动、平衡，取得了企业最佳的经济效益和最快的发展，步入良性循环。

二、出口有利于企业管理水平的整体提高。

由于出口对生产时限、产品质量、包装质量、仓储管理、运输质量等方面都有着更高的要求。这就倒逼企业完善规章制度，强化现场管理，重视员工培训，严肃工艺纪律，严格成本核算，能从各个环节提高企业管理水平，提升员工和企业的档次。这对企业来讲，是一笔巨大的无形财富，为企业的加快发展奠定坚实基础。

三、出口有利于促进新产品开发，引进消化先进工艺技术，实现企业可持续发展。

市场需求在不断变化，工艺技术也不断改进，面向国际市场就等于给自己打开了一扇巨大的信息窗口，就可以及时了解该行业最新的产品、最新的工艺、最新的技术，就能紧跟世界的步伐。我们公司从99年刚开始只有镀锌铁丝、木螺钉、普通元钉这几个单一的产品，发展到目前几大系列，数十个产品，上千种规格；生产螺钉的速度从12枚/分钟到现在的300枚/分钟，拉丝从以前的φ6.5mm-0.7mm需两次回火、三次拉拔，到现在用大水箱一次拉拔，节约了大量的能源，大大降低了生产成本。市场份额不断提高，企业快速发展，这些都是紧跟两个市场给予我们的丰厚回馈。

“出口”讲起来两个字，做起来却是千头万绪、千辛万苦，会遇到许许多多的问题和困难。目前国家外汇储备过大，贸易顺差过大，人民币不断升值，国际上反倾销呼声很高，所以国家对出口不象过去那么支持。特别是对钢材产品的出口近期连续出台了一系列的调控措施，我们的丝类产品虽是金属制品，但由于“出生标签没贴好”，归到了83个限制出口产品的税则号内，所以也对我们的出口造成了一定的负面影响。但我们有决心、有信心进一步做大金属制品出口，因为世界需要中国的金属制品。

下一步我们将从以下几个方面去努力：

一、大力发展当前国家仍然鼓励出口的产品

目前我们生产的金属制品中，除丝类产品外，钉类、网类、焊接材料类、紧固件类国家仍然实行11%或13%的退税，属鼓励出口的产品，我们要加大这些产品的生产量和出口量，力争把丝类产品的损失弥补上，同时还要加大新产品的引进、开发的力度，开发国际市场需要而国家又鼓励出口的新产品，进一步加大金属制品的出口量。

二、大力开发欧美高端市场

目前我们的产品大多数还是销往东南亚、非洲、中东、北美等相对经济不太发达的国家。欧美高端市场由于对产品质量、包装包括生产条件等方面要求苛刻，销售量不是很多。下一步，我们将对生产条件、环保设施、工人素质、工艺技术、产品研发、设备引进、质量控制、包装改善等多方面采取切实有效的措施加以改进和提高，生产技术含量高、附加值高、销售价格高的高档金属制品，大力开发欧美高端市场。通过提升产品、市场的档次来增加附加值和提高出口的效益。

三、炼好内功，努力降低生产成本，进一步提高产品和企业的市场竞争力。

要进一步加强生产环节和物流环节的管理，积极研究引进新工艺、新技术、新设备，加强职工培训，严肃生产纪律、管理纪律和工艺纪律，苦炼内功，向管理要成本、要效益、要竞争力，夯实管理基础，进一步提升企业管理水平，提高产品在国际市场的竞争力。努力实现生产与出口相得益彰，内贸与外贸相互促进、协调发展，推动企业更好更快的发展。

在开拓国际市场上，我们做了一些工作，也取得了一定的成绩，但做得还很不够，特别是利用国外资源上还有大量的工作要做。我们相信，有各级政府、部门的关心和大力支持，有元立集团万名职工的共同努力，我们一定会百尺竿头更进一步，着力于国际市场的开发、开拓，为丽水市开放型经济加快发展及和谐社会建设做出更大的贡献。

立足两个市场 利用两种资源

推动元立更好更快发展

 

浙江元立集团

 

在世界经济一体化步伐越来越快的今天，处于加入WTO后外贸依存度已超过50%的中国，企业要加快发展、做大做强，必须立足国际、国内两个市场，利用好国内国际两种资源。浙江元立集团从1999年开始致力于开拓国际市场，先后在阿联酋迪拜、南非约翰内斯堡、新加坡设立了分公司，专门销售集团公司生产的钉、丝类金属制品。通过连续多年的努力，我们的产品已销往世界五十多个国家和地区。2006年出口钉、丝类金属制品7万多吨，自营出口销售收入3154万美元。今年1-4月，出口产品2.22万吨，自营出口销售收入1161.43万美元，分别比去年同期增长32.8%和41.25%。

我们集团公司生产的镀锌铁丝、普通元钉、水泥钉、地板钉、丝网、电焊条、螺栓等建筑五金产品。从中国来讲，单个企业金属制品生产量我们公司已是最大。所以，国外的客户，尤其是大客户都希望与我们合作。我们公司的实力、产品质量、信誉等在国际市场上已得到了普遍认可。元立的品牌已成了小企业仿冒的对象。元立的定价在中东钉丝市场上已起到了风向标的作用。一些小企业都是以比元立产品报价每吨低10-20美元作为定价依据。2006年，集团公司生产金属制品26万吨，出口7万吨，占到了整个产量的26%。我们的体会是出口与内销是一个人的两条腿、一只鸟的两只翅膀，缺一不可。

出口对整个企业的经营至少有以下几个好处：

     一、出口有利于平衡国际国内两个市场的销售和价格，有利于企业的快速成长。

任何产品都有一定的销售半径，特别是运输量大的金属制品更是如此。如果仅仅局限于国内市场，那么除非你成本特别低或牺牲应得的利润来确定销售价格，否则你生产的量超过一定的限额，你的边际利润肯定为零。而面向两个市场，情况就会大为改观。特别是国际市场，市场容量巨大，需求强劲。着眼于两个市场确定生产和销售策略，就可以做到胸有成竹，游刃有余。我们集团公司金属制品的产量每年都以30-50%的速度在增长，但每年的出口比例一直保持在25-30%的范围，两个市场互动、平衡，取得了企业最佳的经济效益和最快的发展，步入良性循环。

二、出口有利于企业管理水平的整体提高。

由于出口对生产时限、产品质量、包装质量、仓储管理、运输质量等方面都有着更高的要求。这就倒逼企业完善规章制度，强化现场管理，重视员工培训，严肃工艺纪律，严格成本核算，能从各个环节提高企业管理水平，提升员工和企业的档次。这对企业来讲，是一笔巨大的无形财富，为企业的加快发展奠定坚实基础。

三、出口有利于促进新产品开发，引进消化先进工艺技术，实现企业可持续发展。

市场需求在不断变化，工艺技术也不断改进，面向国际市场就等于给自己打开了一扇巨大的信息窗口，就可以及时了解该行业最新的产品、最新的工艺、最新的技术，就能紧跟世界的步伐。我们公司从99年刚开始只有镀锌铁丝、木螺钉、普通元钉这几个单一的产品，发展到目前几大系列，数十个产品，上千种规格；生产螺钉的速度从12枚/分钟到现在的300枚/分钟，拉丝从以前的φ6.5mm-0.7mm需两次回火、三次拉拔，到现在用大水箱一次拉拔，节约了大量的能源，大大降低了生产成本。市场份额不断提高，企业快速发展，这些都是紧跟两个市场给予我们的丰厚回馈。

“出口”讲起来两个字，做起来却是千头万绪、千辛万苦，会遇到许许多多的问题和困难。目前国家外汇储备过大，贸易顺差过大，人民币不断升值，国际上反倾销呼声很高，所以国家对出口不象过去那么支持。特别是对钢材产品的出口近期连续出台了一系列的调控措施，我们的丝类产品虽是金属制品，但由于“出生标签没贴好”，归到了83个限制出口产品的税则号内，所以也对我们的出口造成了一定的负面影响。但我们有决心、有信心进一步做大金属制品出口，因为世界需要中国的金属制品。

下一步我们将从以下几个方面去努力：

一、大力发展当前国家仍然鼓励出口的产品

目前我们生产的金属制品中，除丝类产品外，钉类、网类、焊接材料类、紧固件类国家仍然实行11%或13%的退税，属鼓励出口的产品，我们要加大这些产品的生产量和出口量，力争把丝类产品的损失弥补上，同时还要加大新产品的引进、开发的力度，开发国际市场需要而国家又鼓励出口的新产品，进一步加大金属制品的出口量。

二、大力开发欧美高端市场

目前我们的产品大多数还是销往东南亚、非洲、中东、北美等相对经济不太发达的国家。欧美高端市场由于对产品质量、包装包括生产条件等方面要求苛刻，销售量不是很多。下一步，我们将对生产条件、环保设施、工人素质、工艺技术、产品研发、设备引进、质量控制、包装改善等多方面采取切实有效的措施加以改进和提高，生产技术含量高、附加值高、销售价格高的高档金属制品，大力开发欧美高端市场。通过提升产品、市场的档次来增加附加值和提高出口的效益。

三、炼好内功，努力降低生产成本，进一步提高产品和企业的市场竞争力。

要进一步加强生产环节和物流环节的管理，积极研究引进新工艺、新技术、新设备，加强职工培训，严肃生产纪律、管理纪律和工艺纪律，苦炼内功，向管理要成本、要效益、要竞争力，夯实管理基础，进一步提升企业管理水平，提高产品在国际市场的竞争力。努力实现生产与出口相得益彰，内贸与外贸相互促进、协调发展，推动企业更好更快的发展。

在开拓国际市场上，我们做了一些工作，也取得了一定的成绩，但做得还很不够，特别是利用国外资源上还有大量的工作要做。我们相信，有各级政府、部门的关心和大力支持，有元立集团万名职工的共同努力，我们一定会百尺竿头更进一步，着力于国际市场的开发、开拓，为丽水市开放型经济加快发展及和谐社会建设做出更大的贡献。